Có nên mở rộng kinh doanh sang thị trường Campuchia ?

Có nên mở rộng kinh doanh sang thị trường Campuchia ?

Hiện nay, nhiều doanh nghiệp Việt Nam mong muốn mở rộng kinh doanh qua thị trường Campuchia, một nước bạn láng giềng. Vậy doanh nghiệp Việt có nên mạo hiểm ?

Chúng tôi không giúp bạn đưa ra câu trả lời, chúng tôi sẽ giúp bạn phân tích một số khía cạnh để đưa ra một quyết định đúng đắn nhé !

  1. Điều kiện thuận lợi.

Thực tế, thương mại 2 nước Việt – Cam vẫn đang trên đà phát triển nhờ những thuận lợi sau :

  • Địa lý : Lợi thế đường biên giới chung đi qua 10 tỉnh biên giới Việt Nam và 9 tỉnh biên giới Campuchia, 10 cửa khẩu quốc tế, nhiều cửa khẩu chính và cửa khẩu phụ . Khoảng cách từ TPHCM đến Phnom Penh chỉ có 230km, vì vậy việc di chuyển hàng hoá chỉ mất tầm 6-7 tiếng.
  • Giao thông : Giao thông thuận lợi, chính phủ đề xuất nhiều biện pháp để củng cố giao thông phục vụ cho việc di chuyển, vận chuyển hàng hoá Việt – Cam.
  • Quan hệ : Mối quan hệ anh em Việt – Cam lâu nay được đánh giá là một mối quan hệ hữu nghi, thương mại lâu dài, hỗ trợ cùng nhau phát triển. Chính phủ 2 nước không ngừng đưa ra những chính sách nhằm phát triển giao thương bền vững.
  • Văn hoá : Văn hoá và thị hiếu tiêu dùng của người dân Campuchia khá tương đồng so với người Việt Nam.

Việt Campuchia

  1. Xu hướng xài hàng Việt.

Hai đối thủ cạnh tranh lớn nhất tại thị trường Campuchia của doanh nghiệp Việt đó là Trung Quốc và Thái Lan.

Tuy nhiên, người tiêu dùng Campuchia nhận ra, hàng hoá Trung Quốc đẹp vẻ bên ngoài, nhưng chất lượng chưa đạt yêu cầu. Hàng Thái Lan, chất lượng tốt nhưng giá khác cao. Trong khi đó, sản phẩm Việt có chất lượng tương đương với sản phẩm Thái Lan và giá cạnh tranh hơn.

Vì thế, tỉ lệ người tiêu dùng Campuchia đang có xu hướng sử dụng sản phẩm Việt tăng cao.

  1. Khuyết điểm tồn tại sau sự thật.

Hàng Việt được đánh giá và giá rẻ, chất lượng tuy nhiên chưa thật sự ổn định về mặt chất lượng, chủng loại và mẫu mã ít. Chủ yếu hàng Việt xuất hiện tại các hội chợ; còn tại các siêu thị, hàng Thái vẫn chiếm phần lớn.

hội chợ Việt - Campuchia - Mekong Logistics

Một điểm cần lưu ý là số lượng hàng Việt Nam tiêu thụ đa dạng nhưng mức tiêu thụ cho từng sản phẩm còn tương đối nhỏ, kênh phân phối hàng hóa vào thị trường Campuchia phức tạp, chợ truyền thống vẫn đóng vai trò chủ đạo trong kênh phân phối bán lẻ và bán buôn ở đây.

Đa số các công ty lớn của Việt Nam đang kinh doanh ở Campuchia đều thông qua một nhà phân phối độc quyền để đưa hàng vào các chợ, trung tâm thương mại và phân phối đi các tỉnh. Bên cạnh đó, việc quảng bá hình ảnh và đẩy mạnh hiện diện thương mại của các doanh nghiệp Việt Nam còn chưa được quan tâm nhiều tại thị trường Campuchia.

  1. Xây dựng thương hiệu hàng Việt Nam

Doanh nghiệp Việt tại Campuchia đã biết cách xây dựng thương hiệu để cạnh tranh lại với hàng hoá Thái Lan. Tuy nhiên, doanh nghiệp chỉ mới biết cách xây dựng thương hiệu quốc gia, chưa xây dựng được thương hiệu cho doanh nghiệp. Điều đó làm cho đa phần người tiêu dùng chỉ biết là hàng Việt Nam chung chung chứ không phân biệt sản phẩm của từng doanh nghiệp.

thị trường Campuchia

Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam cần định hướng về chất lượng và tạo hình ảnh ấn tượng.

  1. Trở ngại với người Campuchia gốc Hoa

Người Campuchia gốc Hoa thường kinh doanh rất bài bản, uy tín, , nên dễ xúc tiến việc kinh doanh ngay trong lần giao dịch đầu tiên trong khi đó người Campuchia gốc cũng coi trọng chữ tín nhưng cách làm còn dè dặt vì chưa tin tưởng đối tác ngay lần đầu nên sẽ thận trọng hơn.

  1. Kênh phân phối

Theo các chuyên gia thương mại, để thâm nhập sâu vào thị trường Campuchia, các doanh nghiệp Việt Nam cần thiết lập mạng lưới phân phối không chỉ hàng xuất khẩu của Việt Nam mà còn hàng của các nước khác. Hiện một số doanh nghiệp Việt Nam đã mạnh dạn mở cửa hàng tại Campuchia để trực tiếp phân phối hàng đến tận tay người tiêu dùng Campuchia, tuy nhiên con số này còn khiêm tốn. Bên cạnh đó, các tiểu thương, nhà bán lẻ Campuchia chủ động tìm hiểu và tìm kiếm đối tác để được phân phối hàng Việt Nam.

Tuy nhiên đặc điểm của nhà phân phối Campuchia là không muốn đầu tư dài hạn mà chỉ muốn thu lợi nhuận nhanh nên chi phí cho lưu chuyển hàng hóa luôn luôn cao, thiếu ổn định. Vì vậy, việc tập trung phát triển mạng lưới phân phối cũng như chuyển giao phương thức cho các nhà phân phối Campuchia là rất cần thiết. Phát triển hệ thống nên theo hướng phát triển phân phối ở chợ rồi mới đến siêu thị bởi chợ ở Campuchia vẫn là kênh mua sắm truyền thống được nhiều người sử dụng. Ngoài ra đối với thị trường Campuchia, doanh nghiệp cũng cần lưu ý nâng cao chất lượng sản phẩm, gây dựng thương hiệu, đẩy mạnh quảng cáo và cải tiến bao bì, mẫu mã…

  1. Kết luận

Nếu thực hiện tốt việc xây dựng thương hiệu, xây dựng hệ thống phân phối, cải thiện chất lượng, mẫu mã, hàng Việt Nam hoàn toàn có khả năng cạnh tranh với sản phẩm các nước khác và giành vị thế dẫn đầu tại thị trường đầy tiềm năng này.

Bạn đọc tham khảo thêm bài viết : Buôn bán tiểu ngạch Việt – Cam

Có thể bạn cần tham khảo : Lợi thế vận chuyển hàng qua Campuchiathị trường Campuchia

 

—————————————

Mekong Logistics – Chành xe đi Campuchia 

Nhận vận chuyển hàng Việt Nam – Campuchia tiểu ngạch, chính ngạch. 

Văn phòng Việt Nam

597/5B Nguyễn Kiệm, Phường 09, Q. Phú Nhuận, TPHCM, Việt Nam

Hotline:  1900 636 944

Văn phòng Campuchia

Floor 2, Room 2FJ3, #113 (Parkway Square) Mao Tse Toung Blvd, Sangkat Toul Svay Prey 1, Khan Chamkarmon, Phnom Penh, Cambodia

Hotline 1 : (+855 ) 236 520 555
Hotline 2 : (+855) 977 866 999